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          销售技能及销售团队管理培训专题

          销售专题 销售专题课程:大数据时代的销售行为管理-精细化销售管理、数据分析与预测(杨云);新客户开发与销售业绩提升(严家明);大客户销售技巧与项目运作实务----分析、博弈和管理(蒋建业);专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧(高老师);大客户销售策略实操指导班(张鲁宁);顾问式销售技巧训练(严家明);采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控(Foy Song);业绩倍增-销售精英的销售技巧与谈判能力提升训练(司老师);大客户销售项目运作与管理(谭老师);大客户、工业品(b2b)项目型销售技巧ABC(蒋建业);如何构建高效能的销售团队---用价值销售方法构建销售系统(晏老师);销售经理管理能力及领导力提升训战营(张老师);顾问式销售实战技巧(张老师);高绩效销售团队建设与管理(任老师);专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升(高老师);大客户项目型销售管理与控制(蒋建业);...
          培训讲师:王越
          2023年4月14-15日 上海 | 2023年4月21-22日 广州 | 2023年5月26-27日 深圳
          2023年7月21-22日 上海 | 2023年8月25-26日 广州
          1. 说服公司领导的时间远远多于说服客户的时间; 2. 听到客户说预算有限就忍不住报出底价; 3. 总是把很有质量的客户谈成鸡肋订单; 4. 很容易进入互害模式,客户没买到好产品,公司没赚到钱; 5. 谈判没有目标,总是把客户的目标当成自己目标; 6. 很多销售人员只是报价员,根本不是销售员,增值能力非常弱; 7. 总喜欢逞强,个人英雄主义,不懂也不会跟公司配合谈客户;... [培训大纲]
          培训课程 课纲下载:《销售谈判实战兵法》.doc
          培训讲师:杨云
          2023年4月19-20日 上海 | 2023年8月16-17日 上海 | 2023年12月21-22日 上海
          大数据时代的到来,使得营销数据的取得由片面的拓展成全面的,由统计级的变成在线的。本课程通过讲师在大数据时代环境下建立一个企业营销运营实际案例为主线,以企业实战数据为基础,对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析,系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定数据取得分析方法...... [培训大纲]
          培训课程 课纲下载:《大数据时代的销售行为管理-精细化销售管理、数据分析与预测》.doc
          培训讲师:严家明
          2023年2月26日  上海 | 2023年4月26日  上海 | 2023年6月28日  上海
          2023年8月19日  上海 | 2023年10月30日 上海 | 2023年12月29日 上海
          课程目标 掌握新客户开发的精髓和技巧 学会运用新客户开发提升产品的销售业绩... [培训大纲]
          培训课程 课纲下载:《新客户开发与销售业绩提升》.doc
          培训讲师:蒋建业
          2023年3月03-04日  深圳 | 2023年5月12-13日  深圳
          2023年7月07-08日  深圳 | 2023年9月08-09日  深圳 | 2023年11月10-11日 深圳
          我们将在以下几方面得以提高 1、学会掌控项目的能力,提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作,并步步为营建立优势,逐步形成意向 4、分析,判断,并制定策略 5、学会竞争博弈分析,学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法,锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具,及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划,并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系,在项目中立于不败之地... [培训大纲]
          培训课程 课纲下载:《大客户销售技巧与项目运作实务----分析、博弈和管理》.doc
          培训讲师:高老师
          2023年3月21~22日  上海 | 2023年7月25~26日  苏州 | 2023年11月16~17日 上海
          管理大师杰克.韦尔奇说过:“企业管理就是沟通、沟通、再沟通。” 对于企业而言,沟通无处不在,上级对下级部署工作需要沟通,下级向上级汇报工作需要沟通,平级之间合作也需要沟通。 对于销售人员而言,沟通更是不可或缺。没有沟通,就无法得到客户的认可;没有沟通,就无法了解客户的需求;没有沟通,就无法建立客户的信任……... [培训大纲]
          培训课程 课纲下载:《专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧》.doc
          培训讲师:张鲁宁
          2023年3月25-26日 上海 | 2023年9月16-17日 上海
          在大客户销售中,采购决策人多,采购流程复杂,采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑,销售感觉是一门技术又是一门艺术,这让我们的销售人员无法有序开展工作,经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。... [培训大纲]
          培训课程 课纲下载:《大客户销售策略实操指导班》.doc
          培训讲师:严家明
          2023年3月30-31日  上海 | 2023年5月30-31日  上海 | 2023年7月19-20日  上海
          2023年7月20-21日  上海 | 2023年11月15-16日 上海
          顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售... [培训大纲]
          培训课程 课纲下载:《顾问式销售技巧训练》.doc
          培训讲师:Foy Song
          2023年4月14~15日  上海 | 2023年7月08~09日  北京 | 2023年9月16~17日  上海
          培训讲师:司老师
          2023年4月20-21日  深圳 | 2023年5月19-20日  成都 | 2023年6月29-30日  深圳
          2023年7月20-21日  杭州 | 2023年8月11-12日  成都 | 2023年9月14-15日 深圳
          2023年12月15-16日 深圳
          市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则,客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。有的销售人员滔滔不绝,却没有挖掘客户的需求;有的销售人员口如悬河,去没有获取客户的信任。产品是死的,方案是活的,如何给到客户差异性的解决方案?千人千面,不同风格的客户我们如何不同应对?... [培训大纲]
          培训课程 课纲下载:《业绩倍增-销售精英的销售技巧与谈判能力提升训练》.doc
          培训讲师:谭老师
          2023年4月22-23日 深圳 | 2023年11月04-05日 深圳
          课程收益: 1、建立项目型结构化、流程化的形势分析与策略制定流程,全面的销售项目运作能力的提升训练,团队形成统一的销售项目运作打法。 2、培养项目型销售的分析,研判能力:分析项目型决策角色,决策影响力,决策结构,决策流程,项目形势 3、提升项目型销售的应对,博弈能力:提炼项目型决策链角色特点,关注点,提升针对客户角色制定应对措施的能力 4、增强项目型销售的控单,竞争能力:发现项目潜在风险,锻炼并形成全局意识和策略思维... [培训大纲]
          培训课程 课纲下载:《大客户销售项目运作与管理》.doc
          培训讲师:蒋建业
          2023年4月24-25日 深圳
          主要帮助初级销售人员,提升以下几方面的能力: 1、工业品市场接近、拜见客户的能力 2、提升发现有质量大客户项目的能力; 3、提升建立工业品、政府类客户关系的能力 4、提升公司与产品在B2B市场的价值宣导能力; 5、掌握挖掘大客户需求、发现大客户兴趣点的方法与技巧 6、提升收集竞争对手信息的能力; 7、提升把握大客户、大项目之决策链和决策机制的能力,掌控客户意向的形成; 8、提升大项目优势解决方案的设计能力,提升项目过程的运作与控制能力; 9、提升大项目招投标的控制能力; 10、掌握项目型销售的“套路”以及项目分析方法与能力。... [培训大纲]
          培训课程 课纲下载:《大客户、工业品(b2b)项目型销售技巧ABC》.doc
          培训讲师:晏老师
          2023年4月29日   上海
          在市场竞争日趋激烈、销售人员培养日趋困难的商业环境下,企业高层普遍面临的挑战是: 1. 在有限的资源下,如何快速、高效地实现企业的销售目标? 2. 在激烈的市场竞争环境下,应该建立什么样的销售模式来发展自己的竞争优势? 3. 如何来建立团队的竞争力,避免对个别销售能人的依赖。 4. 为什么很多企业销售培训都是短期效果良好,而两个月后就成为过眼云烟?如何让销售培训有效落地?... [培训大纲]
          培训课程 课纲下载:《如何构建高效能的销售团队---用价值销售方法构建销售系统》.doc
          培训讲师:张老师
          2023年5月19-21日 上海 | 2023年10月27-29日 上海
          1、训练销售经理职业化管理,学习管理工具和方法 2、让销售管理者提升对管理的认识,以及提升个人领导力,学习如何管理他人及团队,包括角色转变、情境管理、工作沟通、团队建设、员工激励等方面得以提升; 3、学习管理的工具和方法如时间管理、激励的模型、领导力模型、沟通模型等指导实际管理工作; 4、转变角色,重新定位,打造团队,做合格的销售团队经理人;... [培训大纲]
          培训课程 课纲下载:《销售经理管理能力及领导力提升训战营》.doc
          培训讲师:张老师
          2023年5月25~26日 苏州 | 2023年9月22~23日 苏州
          B2B大客户销售,需要销售人员不但具备大客户营销策略还要具备专业的面对面销售技能,要掌握顾问式销售方法,今天在这里研究怎么做销售不是研究怎么卖东西,而是更多的关注如何帮助客户买东西,顾问式销售实战技巧就是总结出的针对大客户销售的有效销售方法,从对顾问式销售认知,到整个销售拜访过程中关键动作的训练都会给你一个专业的辅导... [培训大纲]
          培训课程 课纲下载:《顾问式销售实战技巧》.doc
          培训讲师:任老师
          2023年5月27-28日 深圳 | 2023年12月02-03日 深圳
          ◇ 认清管理者的职能,帮助营销管理者做好自身定位和角色认知; ◇ 掌握销售的组织管理特点,发展规律、组织形成机制与团队建设; ◇ 掌握销售团队建设的各个阶段的特点,全面提升销售团队建设的方法论; ◇ 从销售团队本身问题出发,系统分析问题产生的根源,针对性提出解决方案; ◇ 掌握销售团队的规划、组建、整合、合作的有效模式; ◇ 掌握打造超强凝聚力与战斗力的销售团队的要领和步骤; ◇ 掌握销售人才招聘与储备、甄选鉴别方法,建立销售队伍的人才梯队; ◇ 树立销售教练意识,有效的制定教练计划,帮助销售队伍快速提升能力和业绩。... [培训大纲]
          培训课程 课纲下载:《高绩效销售团队建设与管理》.doc
          培训讲师:高老师
          2023年6月14~15日  上海 | 2023年12月12~13日 苏州
          本课程以西方著名销售咨询大师尼尔.雷克汉姆的研究成果为基础,提供了多种实用工具,帮助学员从客户需求中识别销售机会,在客户购买过程中通过销售对话为客户创造价值,从而与客户达成合作。... [培训大纲]
          培训课程 课纲下载:《专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升》.doc
          培训讲师:蒋建业
          2023年6月16-17日 深圳
          我们常常会遇到以下问题,本课程将会针对这些问题,帮助学员分析问题找到解决问题的方法,提升销售管理与控制能力: 1、公司的项目发现鱼目混珠,管理不好浪费巨大 2、项目运作过程缺乏把控,累死技术和标书组,浪费公司资源 3、经常项目前期轰轰烈烈,项目中期杳无音信,项目后期偃旗息鼓; 4、“人在项目在、人走项目丢”,客户资源变成了销售人员个人资产; 5、关系险象环生,费用使用雾里看花,进而造成销售成本居高不下; 6、企业个人英雄主义现象严重,销售精英经常“挟天子以令诸侯”; 7、销售人员成长缓慢,心态扭曲,流失率高,销售队伍极其不稳定; 8、集团作战效率低下,面对强大对手,销售人员单枪匹马难以招架; 9、销售过程难以掌控,问题难以监测,经常是亡羊补牢,为时已晚;... [培训大纲]
          培训课程 课纲下载:《大客户项目型销售管理与控制》.doc
          培训讲师:栾秋蔚
          2023年8月17-18日 青岛
          ◇ 科学分析销售环境 ◇ 增强识别客户能力 ◇ 精准发掘客户需求 ◇ 提升客户谈判艺术 ◇ 实现高效成交策略... [培训大纲]
          培训课程 课纲下载:《顾问式销售技术---客户需求发掘及成交技巧》.doc
          培训讲师:苏老师
          2023年8月25-26日 济南 | 2023年10月27-28日 济南
          21世纪不仅是科技腾飞的世纪,更是争夺销售主动权的世纪,企业的销售业绩波动80%的原因是有20的客户引发,大客户是一项长且战略投资,是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一,大客户如何从无到有,销售如何从零开始直至圆满结束,需要企业的系销售者加以足够的关注。... [培训大纲]
          培训课程 课纲下载:《成交为王-金牌销售(经理)销售技巧提升》.doc
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